品牌合作該收多少錢？預算優先架構
品牌合作沒有一體適用的行情：先算出自己的內部底價，再替需求中的各項服務與權利定價，最後比對品牌揭露的預算。 估算創作者端的基準價位。
算好底價、依合作範圍定價，再以已揭露的預算檢驗。
先從創作者端的底價出發，為需求中確切的服務與權利逐項計價。品牌公開的廣告投放紀錄，無法告訴你活動預算或你能分到多少。請問清楚分配給創作者酬勞的金額，以及付費使用有沒有媒體投放上限。用已揭露的數字調整合作範圍，不要捏造通用百分比。報價超過可用額度時，就刪減範圍，不要默默替同樣的方案打折。Kabo 的創作者報價計算機只能當作寬泛基準，不能直接當成最終報價。
01 · 從創作者這一端出發
先算自己的底價，別猜品牌有多少預算
能實際使用的報價，起點是你完成專案的成本，而非買方看起來多有錢。算出投入時間、製作成本、營運費用，以及讓這案子值得承接的最低報酬。這就是不對外公開的內部底價，不一定是你第一個報出去的數字。
接著用寬泛的市場參考檢驗這個底價。Kabo 的創作者報價計算機依平台、受眾規模與以粉絲數為基礎的互動情況，估出較寬的起始區間。它看不到需求內容、你的製作工作量、使用權、排他條款、非公開分析數據或買方預算。請把結果當作一項比較依據，而非報價本身。
創作者報酬沒有權威且通用的標準。SAG-AFTRA 的創作者協議說明指出，報酬須經協商；產業指引也列出觸及量以外的多種因素，包括形式、製作、活動複雜度、所有權與排他性。因此，粉絲數公式可供參考，卻不能當成價目表。
SAG-AFTRA：創作者協議說明ANA 與 4A's：創作者薪酬公平指南
| 層次 | 納入哪些因素 | 能告訴你什麼 | 不應用來做什麼 |
|---|---|---|---|
| 內部底價 | 時間、製作成本、營運費用、實際應繳稅款與最低可接受報酬 | 你能負責任地承接的最低合作範圍 | 範圍尚未釐清前，就成為公開承諾 |
| 目標價 | 底價加上利潤、機會成本、市場對你的需求及寬泛的市場參考 | 核心服務希望達成的報酬結果 | 將使用權或限制藏進一筆不透明的費用 |
| 範圍錨定價 | 目標價加上明確交付項目、授權、付費使用、排他性、修改與加購項目 | 針對目前這版需求、有依據的報價 | 隨買方商標或可見廣告數量改變 |
| 可行性檢核 | 僅採用品牌實際揭露的預算資訊 | 該範圍能否落在可用額度內 | 決定你的價值，或替未說明的折扣找理由 |
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02 · 這筆費用包含什麼
由服務與權利組成報價
有依據的報價，能讓雙方知道需求一變，哪些費用就會跟著變。請把製作素材的工作，與發布、重複使用、剪輯、投放廣告、再授權或限制你接案的權利分開。若品牌要求三個開場鉤子、原始檔、付費推廣或不限次數修改，僅寫「一支 Reel」並不足夠。
創作者目標酬勞 = 服務與製作 + 創作者頻道發布 + 自然使用授權 + 付費推廣／創作者帳號投放授權 + 排他性 + 明確列出的加購項目
這是檢查清單，不是通用定價公式。每一項的價值取決於實際專案與你的業務。不要照抄其他創作者的固定百分比，再稱之為業界標準。應先界定權利，讓收費有明確邊界。
| 報價項目 | 定價前先釐清 | 常見的擴充觸發條件 |
|---|---|---|
| 服務與製作 | 創意、完成素材、開場鉤子、短剪版本、拍攝天數、剪輯輪次與重拍 | 增加形式、版本、地點、輪次或急件期限 |
| 創作者發布 | 由哪個創作者帳號發文、上線保留多久，以及是否包含社群經營 | 增加平台、帳號、貼文或延長上線期間 |
| 自然使用授權 | 品牌管道、媒介、地區、期限、剪輯與續約 | 網站、電子郵件、零售、其他市場或更長期限 |
| 付費推廣 | 品牌帳號或創作者帳號、平台、素材、地區、期限及媒體投放費用上限 | 增加投放金額、素材、媒介範圍或使用創作者帳號 |
| 排他性 | 指定競爭品牌或狹義品類、受限活動、地區與禁止合作日期 | 增加競爭品牌、擴大品類或延長禁止合作期間 |
| 加購項目 | 原始檔、大幅剪輯、出席活動、差旅、再授權或衍生／AI 用途 | 原交付項目與授權未列明的任何內容 |
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SAG-AFTRA 的協議檢查清單建議詳列交付項目、修改、使用範圍與期間、所有權、報酬及排他性。這是產業指引，不是全球價目表或法律建議，但這些界線適用於任何報價。
03 · 預算資訊階梯
了解哪些預算訊號能真正使用
「品牌預算是多少？」聽來只是一個問題，其實可能指四件事：預留給創作者的酬勞、活動總預算、你的素材適用的付費媒體上限，或外界認為這家公司廣告投得很多。只有前三項能成為可用依據，而且必須由品牌針對本次活動確認。
| 已知資訊 | 能支持的判斷 | 無法證明的事項 | 下一步 |
|---|---|---|---|
| 已揭露的創作者酬勞額度 | 直接檢核人才服務範圍的可行性 | 你應接受全部額度，或比照其他創作者收費 | 提供符合額度的範圍，或說明差距 |
| 已揭露的活動總預算 | 分開列明已明確揭露的非創作者成本後，檢核可行性 | 隱藏的人才、媒體、代理商或製作費用分配 | 詢問包含哪些成本，以及剩多少可用於創作者酬勞 |
| 已揭露的付費媒體上限 | 界定付費使用的曝光、期限、續約與創作者帳號授權 | 通用使用費百分比，或品牌廣告總支出 | 授權中列明上限，擴充時重新計價 |
| 公開廣告投放紀錄 | 協助提出可能的形式、變體及付費發布問題 | 活動預算、創作者分配額、廣告投資報酬率（ROAS）或付款意願 | 詢問範圍與預算，別自行計算 |
| 完全未揭露 | 你自己依範圍訂出的報價 | 買方財力或非公開活動計畫 | 提供範圍明確的精簡方案，或詢問預算區間 |
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品牌若提供總預算，並逐項列出所有非創作者成本，就能算出已揭露的酬勞額度：
已揭露的創作者酬勞額度 = 品牌說明的活動總預算 − 明確揭露的非創作者成本
只要有一項未知，就停止計算。結果僅用來檢核方案是否可行，不決定你的工作價值。依範圍訂出的報價高於額度時，應減少交付項目、權利、期限、地區或排他性，而不是讓相同方案莫名降價。
04 · 公開訊號，非公開預算
把公開廣告動態變成提問，不是報價乘數
Meta 廣告檔案庫讓使用者搜尋目前在 Meta 各項產品刊登的廣告。一般美國商業廣告的公開紀錄可顯示創意與投放中繼資料，卻不會公開品牌活動預算。社會議題、選舉或政治廣告另有支出區間等透明度欄位；部分歐洲透明度欄位則適用不同規則。
「投放中」也不能證明廣告持續花費、產生報酬或通過內部測試。可見的開始日期只是日期，不代表獲利。多張卡片可能是創意版本或輪播單元，不一定是不同活動。請用這些紀錄精進提問，別拿來推估每月支出級距。
| 公開訊號 | 能告訴你什麼 | 向品牌提問 | 可能的報價界線 |
|---|---|---|---|
| 多個投放中的直式影片版本 | 抽樣粉絲專頁使用多種短影音創意 | 這次需求有多少完成素材、開場鉤子、短剪版本、畫面比例與剪輯輪次？ | 每項明確服務或變體分別計價 |
| 看得到透過創作者帳號投放的合作廣告 | 品牌過去用過這類廣告形式 | 這次活動會使用我的帳號嗎？平台、地區、期限、素材與媒體上限分別是什麼？ | 獨立且有期限的創作者帳號授權 |
| 仍看得到較早的開始日期 | 在這次快照中，廣告仍列為投放中 | 預計投放期間與書面續約流程為何？ | 固定授權起訖日期，不自動續約 |
| 所選檢視畫面沒有廣告 | 在該粉絲專頁、國家、篩選條件與時間點沒有相符結果 | 是否涉及其他粉絲專頁、市場或平台？活動開始了嗎？ | 針對已確認的需求報價，別假設預算很少 |
| 出現有限的歐盟透明度欄位 | 針對該些廣告與司法管轄區的特定揭露 | 本活動明確的創作者分配額與付費媒體上限是多少？ | 僅採用品牌確認的活動資料 |
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Meta 說明，合作廣告讓廣告主透過創作者或合作夥伴身分推廣內容。允許這種廣告形式，不代表取得你的內容所有權、不受限的帳號存取權或永久授權。請將它界定為獨立且有期限的範圍。
05 · 虛構計算範例
逐步拆解虛構的 $5,000 報價
一份虛構的美國廣告檔案庫快照顯示，Northstar Hydration 有 18 張投放中廣告卡片，其中 11 張是直式影片，最早可見的投放中廣告開始於 47 天前。能穩妥推論的只有：這個粉絲專頁似乎在抽樣環境中使用多種短影音創意。它並未顯示 $100,000 的月預算、18 場活動，或 47 天的獲利。
創作者據此詢問版本與付費使用。品牌隨後確認實際範圍：
- 一支 30–45 秒的 Instagram Reel，加兩個替代開場鉤子。
- 在創作者的 Instagram 帳號發布。
- 品牌在自有 Meta 帳號自然轉發，期限 90 天。
- 透過創作者帳號投放 Instagram/Facebook 合作廣告，僅限美國，期限 60 天，品牌聲明付費媒體上限為 $20,000。
- 四十五天排他期，僅限六個指定的補水類競爭品牌。
- 一次創意核准與兩輪剪輯；不含原始檔、網站／電子郵件／電視用途、再授權、AI 訓練、數位分身或其他衍生用途。
創作者用自己的業務數據替已確認範圍定價。$20,000 媒體上限界定付費授權及續約觸發條件，不能拿來乘上所謂業界百分比。
| 明細項目 | 明確範圍 | 虛構金額 |
|---|---|---|
| 服務與製作 | Reel、兩個開場鉤子、創意核准與兩輪剪輯 | $1,500 |
| 創作者發布 | 在創作者 Instagram 發布 | $800 |
| 自然使用授權 | 品牌帳號轉發 90 天 | $300 |
| 付費推廣 | 美國 Meta 合作廣告、創作者帳號、60 天、$20,000 媒體上限 | $1,100 |
| 排他性 | 六個指定競爭品牌，為期 45 天 | $400 |
| 創作者目標酬勞 | 創作者希望在稅前保留的金額 | $4,100 |
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本虛構情境中，創作者的實際代理合約規定按人才服務總酬勞收取 15% 佣金，而事先核准的可報銷費用不計佣。因此，創作者只對人才服務費反推含佣總額：
$4,100 ÷ (1 − 0.15) = $4,823.53 取整後的人才服務費報價 = $4,825 已核准且不計佣的費用 = $175 虛構發票總額 = $5,000
$1,100 的付費使用費與 15% 佣金都不是通則。前者是本例創作者的虛構定價決定；後者取自這位創作者的虛構合約。若你的經紀人收佣金，反推含佣金額前，請確認實際費率、適用項目及費用是否排除。
06 · 數字不吻合時
預算較少或未揭露，就調整範圍
假設 Northstar 表示創作者酬勞額度為 $3,500。這不代表 $5,000 發票有錯，也不代表買方不誠實，而是現有範圍與已揭露額度無法配合。下一步應找出符合額度的方案。
| 可採取的調整 | 縮減的內容 | 仍須明確列出的事項 |
|---|---|---|
| 減少製作 | 三個開場鉤子減為一個，減少短剪版本與剪輯輪次 | 確切交付項目與修改界線 |
| 移除創作者帳號廣告 | 品牌僅能使用自己的自然管道 | 不含付費使用、廣告代碼或身分授權 |
| 縮短付費使用期 | 三十天測試，取代較長的投放期 | 素材、平台、地區、上限、截止日與續約費 |
| 縮小排他範圍 | 減少指定競爭品牌，或縮短禁止合作期間 | 品牌、活動、開始日與結束日 |
| 移除加購項目 | 不含原始檔、再授權、差旅或衍生用途 | 新方案明文排除的一切內容 |
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品牌不願揭露預算時，不要猜。提出可明確定價的精簡方案，例如：一份核准素材、30 天、美國、Instagram/Facebook、內容層級的合作授權、不自動續約；每增加素材、平台、地區、期限或支出上限，都重新報價。此方案只是示例，請選擇符合真實合作的界線。
金額與範圍確定後，接著要撰寫回覆、還價與最終確認。Kabo 的品牌詢價回覆指南提供這些話術，因此本定價指南不重複刊載。
07 · 常見問題
品牌合作定價的常見問題
應該按品牌廣告支出的百分比收費嗎？
不能視為通則。雙方可協商收益分潤或與支出連動的模式，但必須有品牌真實報表、明確算法、查核／付款條款，通常還要有保底金額。公開廣告動態無法提供這些資料。除非實際合約另訂模式，否則請依確認的服務與權利定價。
付費媒體上限等於創作者預算嗎？
不等於。媒體上限限制某項授權所附帶的廣告支出；創作者酬勞額度則支付人才服務。兩者可能出自同一總預算，但只有品牌能揭露分配。每項相關成本都明確列出之前，不要直接相減。
白名單授權會把所有權交給品牌嗎？
不會。「白名單授權」通常指以創作者身分投放付費廣告，如今常以合作廣告實作。平台權限與內容授權是不同界線。請列明素材、帳號或使用者名稱、平台、地區、期限、剪輯權限與續約；不要將存取權視為著作權轉讓。
付費合作標籤能證明現金酬勞嗎？
不能。FTC 表示，實質關係可能包括金錢報酬、免費或折扣商品及服務，以及聯盟行銷佣金。標籤無法揭露酬勞、授權、排他性或所有權。對美國受眾可接觸到的代言，FTC 表示應清楚揭露實質關係，並提醒光靠平台工具可能仍不夠。
Meta 廣告檔案庫沒有顯示廣告，怎麼辦？
這只代表所選粉絲專頁、國家、篩選條件與當下時間沒有可見的相符結果。品牌可能使用其他粉絲專頁、市場、平台或活動時程。請針對可確認的需求定價，別推論品牌沒有預算或付費發布計畫。
報價上應另外加經紀佣金嗎？
請依實際代理合約辦理。確認佣金率、是否以人才服務總酬勞計算，以及費用和稅款如何處理。若目標是扣佣後的人才服務費，且佣金確實按總服務費的比例計算，就除以「一減實際費率」；不要照抄虛構的 15% 範例。
08 · 來源清單
第一手來源與編輯界線
Meta 來源支持公開廣告紀錄及合作廣告授權能與不能顯示什麼。FTC 來源支持美國揭露與代言的界線。SAG-AFTRA 和 ANA/4A 提供協商報酬、服務、權利與限制的第一手產業指引；它們不是全球法律，也不是通用價目表。
底價／目標價／範圍錨定價模型、預算資訊階梯、分層報價公式、範圍縮減順序及全部 Northstar 數字，都是 Kabo 編輯整合的內容。計算範例為虛構，並非觀察到的成效或建議費率。來源與平台介面的查核日期為 2026年9月2日。
先取得寬泛參考，再自行為權利定價。
透過平台、受眾規模及以粉絲數為基礎的互動率，檢驗寬泛的起始區間。結果無法替需求中的製作、使用權、付費推廣、排他性、非公開分析數據或買方預算定價；請依確認範圍補上這些項目。