品牌詢問報價時該怎麼說，以及後續如何進行
真正的議價，在你回覆之後才開始。 別只丟出一個報價。先問品牌想購買什麼，再針對該合作範圍提出總價；對方還價時，協商調整範圍，而非單純降價。最終交付項目、使用權、日期與付款條件，都要以書面確認。
01 · 收到的電子郵件
郵件看起來簡單，是因為尚未揭露缺少的條件
假設保養內容創作者 Maya 收到以下訊息。她心裡已有自然發布 Reel 的報價，但品牌尚未說明，是只要一則貼文、可重複使用的素材、付費廣告使用權，還是也要限制她的下一次合作。
Maya 你好—— 我們很喜歡你最近介紹肌膚屏障的影片，想與你討論為九月新品上市製作一支 Instagram Reel。可以提供你的報價與檔期嗎？
Maya 可以直接回覆「$1,800」，感覺很有效率。但這個價格對應的是她心中想像的專案，未必是買方需求書中的版本。比較穩妥的第一步，是先釐清尚未交代的合作範圍。
02 · 先釐清範圍的回覆
問清楚這個價格預計購買什麼
回覆不必充滿防備，也不需要法律腔。只要足夠精確，避免兩種不同的合作共用一個價格即可。你可以複製這個架構，替換平台、形式與品類。
[姓名] 你好——謝謝你想到我。我有興趣參與，[可配合時段]有空。 報價前，可以請你確認以下事項嗎： • 交付項目是[交付項目]嗎？預計有幾輪意見回饋？ • 品牌僅做自然曝光使用，還是也用於付費媒體？若要付費投放，會在哪些平台、哪些市場，以及使用多久？ • 是否需要原始素材、剪輯權、品類排他，或任何著作權所有權移轉？ • 初稿、審核、上線與付款的時程為何？ 取得這些資訊後，我就能依明確範圍報價，避免之後才調整金額。
範例中，品牌回覆：一支 45–60 秒的 Reel、一次彙整修改，以及透過品牌自有 Meta 廣告帳號在美國與加拿大進行 90 天的付費使用。品牌需要最終 Reel、供付費廣告短版剪輯使用的指定原始片段，以及 30 天的保養品類排他。品牌也表示其標準條款為「永久使用」，付款條件則仍未確認。
這種落差需要追問，不能自行假設。請問清楚「買斷」是指著作權讓與、專屬授權，或非專屬授權。依美國法律，專屬授權本身即屬著作權所有權移轉；其他司法管轄區規定不同。接著明訂素材、權利、媒體、地區、日期、剪輯、第三方與付費廣告。
SAG-AFTRA：網紅合作協議應包含哪些項目美國著作權局：所有權與移轉
| 品牌的說法 | 仍待界定的範圍 | Maya 應寫明的內容 |
|---|---|---|
| 一支 Instagram Reel | 長度、發布帳號、截止日、意見回饋 | 45–60 秒，由創作者發布，修改一次 |
| 90 天的付費使用 | 廣告帳號、素材、平台、市場、日期 | 品牌自有 Meta 帳號、指定素材、美國／加拿大 |
| 原始素材 | 可使用哪些檔案，以及允許哪些剪輯 | 指定檔案，以及裁切、字幕與短版剪輯的限制 |
| 保養品類排他 | 競爭對手、涵蓋活動、起訖時間 | 界定狹窄的品類或列名的競爭對手群 |
| 「永久」 | 所有權移轉或使用授權 | 刪除這段文字，或改成雙方同意的權利 |
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03 · 研究階段
研究買方，但別憑空猜測預算
現在 Maya 有兩個不同的問題。就她的受眾與平台而言，合理的起始區間是多少？以及品牌是否看起來會使用創作者素材進行付費曝光？
她使用 Kabo 的網紅報價計算機，檢視心中自然發布起始報價是否合理。結果是參考依據，不是最終報價：計算機無從知道這封信才提出的條件。
接著，她透過品牌預算查詢工具查看這個虛構品牌，看到數則正在投放的 Meta 廣告。這些公開足跡讓她知道，付費曝光確實可能是需求，因此使用權問題需要明確答案。但這無法揭露確切廣告支出、創作者行銷預算，或這位買方會同意付多少。
04 · 明訂範圍的報價
為一個明確定義的方案報一個總價
報價應讓雙方看出，需求書變更時哪些內容也會變。Maya 不會教品牌一套通用定價公式，也不會為每項權利套上百分比。她針對一個明確定義的方案提出總價。
謝謝說明。依據上述範圍，我的費用是 $4,600。 包含一支 45–60 秒的 Instagram Reel；發想、拍攝、剪輯及創作者發布；一次彙整修改；90 天的非專屬授權，允許品牌透過自有 Meta 廣告帳號，於美國及加拿大的 Instagram 與 Facebook 將最終 Reel 及協議列明的三段原始片段用作付費社群廣告素材；僅以該等授權素材所呈現的形式，使用我已錄製的表演與肖像；以及 30 天的保養品類排他。 不含透過我的帳號投放 Partnership Ads、永久使用、著作權所有權移轉、其他平台或市場、額外剪輯及重拍。約定終止日後的任何使用，都需書面續約。 若這個範圍符合活動需求，請提供合約與採購要求供我審閱。
$4,600 是虛構的教學金額，並非建議報價，也不是任何權利的定價公式。
三個月、每月交付的合作如何報價？
先為完整承諾報價，再列出每月款項涵蓋什麼。三個月的合作需要交付時程，不能只有一起合作三個月的承諾。在一位創作者自述的合作中，費用分月支付，前提是完成該月交付項目。那是一筆個別合作，不是標準費率或標準合約。
虛構範例：每月由創作者發布兩支 Reel，持續三個月，共六支 Reel。總額 $6,000 可拆成三期，每月 $2,000。這些是教學數字，不是建議價格。除了金額，也要記下每月截止日、可修改次數、使用權與付款觸發條件。
簽約前，先決定某月未完成時如何處理。你們可以約定補交日期，或以書面調整當月範圍及費用。應區分創作者未完成工作與品牌延遲回饋，明訂各自如何影響交付日與付款，以及工作是否遞延。這些選項都不會自動產生扣款、要求退款或在下個月增加工作的權利。
SAG-AFTRA 的協議檢查清單建議明訂服務、報酬、付款時程及審核流程。以這些標題清楚寫出自己的安排；不明確的合約條件應諮詢合格專業人士。
謝謝提供三個月的需求書。從[開始]至[結束]，每月提供[交付項目]，我的總費用為[總額]，分為每月[月費]支付。 每月費用包含[形式、發布帳號、修改輪次與使用權]。三個月合計為[交付項目總數]。額外素材或權利需另外書面報價。 請確認何種情況算完成：[提交、核准或發布]、品牌回饋的截止日，以及在[約定觸發條件]之後[天數]天到期的付款。 如果某個月的工作尚未完成，請讓我們以書面約定補交日期，或調整當月範圍與費用。也應明訂品牌審核延遲如何影響交付及付款，以及未完成工作是否遞延。其他月份的額外工作不會自動包含在內。 開始前，請將每月時程、付款日期與約定的變更流程寫進合約。
05 · 還價
預算降低，就縮小方案，而非給不明折扣
品牌回覆，全部費用的上限是 $3,000，並要求 Maya 保留相同權利。她可以接受、拒絕，或提出反報價。最清楚的反報價會說明取捨：現有預算能買到什麼？
謝謝告知預算上限。$3,000 無法涵蓋原始範圍，但我能提供兩個替代方案： 方案 A — $3,000：在我的 Instagram 帳號自然發布一支 Reel，含一次修改。不含品牌轉貼、付費媒體使用權、原始素材或品類排他。 方案 B — $3,800：一支由創作者發布的 Reel、一次修改，加上 30 天非專屬授權，讓品牌透過自有 Meta 帳號，於美國及加拿大的 Instagram 與 Facebook 將最終 Reel 用作廣告素材。不含 Partnership Ad 或創作者帳號授權、原始素材或品類排他。 如果活動需要原先的 90 天付費使用、原始素材及排他，$4,600 的報價仍然適用。請告訴我哪個範圍最符合這次活動。
品牌選擇方案 B：縮短付費使用期間，且不含原始素材、創作者帳號授權或排他。
| 階段 | 自然發布貼文 | 付費使用 | 原始素材 | 排他 | 金額 |
|---|---|---|---|---|---|
| Maya 私下的假設 | 一支 Reel | 無 | 否 | 否 | $1,800 |
| 第一次依範圍報價 | 一支 Reel | 90 天，品牌自有 Meta 帳號，美國／加拿大 | 指定檔案 | 30 天 | $4,600 |
| 品牌還價 | 一支 Reel | 要求保留 90 天 | 要求保留 | 要求保留 | $3,000 |
| 議定方案 B | 一支 Reel | 30 天，品牌自有 Meta 帳號，美國／加拿大 | 否 | 否 | $3,800 |
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06 · 書面確認
簽約前確認最終範圍
郵件串中達成共識，並不代表可以停止閱讀。Maya 先寄一份簡短摘要，再核對合約是否使用相同的交付項目、權利、日期、修改界線及付款條件。
很好。我確認 $3,800 包含一支 45–60 秒的 Instagram Reel、一次彙整修改、創作者發布，以及 30 天非專屬授權，讓品牌透過自有 Meta 帳號，於美國及加拿大的 Instagram 與 Facebook 將最終 Reel 用作廣告素材。 不含透過我的帳號投放 Partnership Ads、原始素材、品類排他、永久使用、著作權所有權移轉、其他平台，以及超過 30 天期間的使用。 請在協議中反映上述範圍、付費使用起訖日、審核時程及付款到期日。最終文件一致後，我會簽署並保留製作日期。
簽約前，Maya 也會核對誰能提出回饋、何謂修改而非重拍、由哪個法人付款、何時開始計算付款期限、發票寄到哪裡，以及活動取消時如何處理。這些不是通用條款或建議數字，而是讓議定金額成為可交付、可收款工作的實務問題。
07 · 議定報價之後
讓約定範圍貫穿交付與付款
簽署協議後，Maya 讓需求書、審核、發布、發票與權利終止日都對應同一個範圍。
- 01
依一份核准的需求書製作
將必要宣稱、鏡頭、連結、標籤與禁止宣稱集中於一份有版本紀錄的需求書。品牌若增加新素材或概念，請在開工前明確指出變更。
- 02
發布時適當揭露合作關係
Instagram 有付費合作標籤，TikTok 有內容揭露設定，YouTube 有付費宣傳核取方塊。使用適用的平台工具後，再補充法律要求的其他明確揭露。美國 FTC 指引表示，重大利益關係的揭露應醒目易見，並提醒單靠平台工具可能不足。
FTC：社群媒體網紅揭露入門 101Instagram 說明：哪些內容屬於品牌置入內容TikTok 支援：推廣品牌、產品或服務YouTube 說明：付費產品置入與贊助
- 03
依買方實際流程開立發票
確認付款法人、應付帳款聯絡人、採購單或供應商建檔、發票寄送對象、付款觸發條件、幣別與到期日。發票應與已簽署的金額及範圍一致。
- 04
將權利終止日加入行事曆
記錄付費使用與排他何時結束、應提供哪些報告，以及誰負責洽談續約。如果 Maya 曾授予平台廣告權限，她會另外查看其目前啟用狀態，不會假設合約日期會改變平台設定。
08 · 常見問題
關於提出及修改報價的常見問題
品牌回答問題之前，我可以先給報價區間嗎？
可以，但要標註為初步區間，並說明假設條件。例如：「一支由創作者自然發布的 Reel，不含付費使用、原始素材或排他，我目前的區間為 [X–Y]。使用方式與時程確認後，我可以提供確定報價。」沒有假設條件的區間，容易讓品牌把更多範圍加到較低金額上。
已經寄出報價，還能修改嗎？
需求書變更時，可以提出修訂報價。明訂增加或移除的範圍，並以書面取代舊報價。別假裝第一個金額包含後來才提出的要求，也不要讓兩個版本同時有效卻未說明以何者為準。
09 · 來源紀錄
官方來源與編輯內容界線
合約結構依據 SAG-AFTRA 的創作者指引；美國所有權用語依據美國著作權局；揭露相關說明依據 FTC 與各平台現行說明頁面。議價流程、虛構郵件、方案選項與每一筆美元金額，都屬 Kabo 編輯教學材料，並非法律、平台政策或市場行情證據。平台來源核對日期為 2026年8月27日；介面與政策可能變動。
了解付費曝光是否是品牌目前採用的做法。
Kabo 的品牌預算查詢工具會彙整其觀察到的活躍廣告、投放國家，以及回傳廣告中最早的開始日期。它無法揭露確切支出、創作者預算或買方願意付多少，因此請搭配本指南的範圍問題使用。